5年超20亿,中国移动入场+咪咕续约对CBA意味着什么?
2020-04-24
中国移动和咪咕公司的合作升级绝对是CBA联盟在疫情期间迎来的巨大利好,新商务周期的商务开发之路由此开始。北京时间4月8日,CBA联盟与中国移动咪咕公司举行了主题为“AI拼”的

中国移动和咪咕公司的合作升级绝对是CBA联盟在疫情期间迎来的巨大利好,新商务周期的商务开发之路由此开始。

北京时间4月8日,CBA联盟与中国移动咪咕公司举行了主题为“AI拼”的5G战略合作“云”签约仪式,宣布双方战略合作升级及CBA新媒体版权续约。该合作从2020-2021赛季开始,长度为5年,据懒熊体育了解,合同总价超过20亿人民币,这也将改写CBA历史上单笔合作的费用纪录。

据懒熊体育了解,此番咪咕续约只是“引子”,背后入场的是其母公司中国移动。通过此次合作,从2020-2021赛季起,中国移动成为未来5个赛季CBA官方合作伙伴,旗下咪咕公司成为未来5个赛季CBA数字媒体战略合作伙伴、5G+全场景独家合作伙伴,获得未来5个赛季全部CBA联赛、全明星周末的互联网转播权以及运营商独家IPTV转播权。

事实上,一次性出售5年联赛版权,也是2017年CBA公司接手联赛商务开发以来的首次,此前的版权合作,最长的也只有腾讯体育的3年合约,优酷和咪咕此前签下的都是两年合同,同在这个赛季结束后到期。一般来讲,相对较短的版权合同可以让版权拥有方在看好联赛版权价值升值的前提下,拥有更多的溢价空间。

另外值得注意的是,咪咕取得的独家版权只有IPTV的转播权,互联网平台的版权CBA联盟依然会采取多家共有的非独家分销模式,这也意味着他们还会寻找诸如此前腾讯体育、优酷体育这样的其他互联网转播平台。

根据官方新闻稿,中国移动此次大手笔的投资逻辑是为5G布局,拿到CBA版权后,中国移动咪咕将与CBA联盟成立5G联合实验室,探索更多基于5G网络传输下的转直播技术,以“5G+体育”的概念帮助CBA联盟继续前进。此外,合作的主要内容还包含IPTV的独家版权、联合会员开发、授权商品销售、线下赛事运作以及咪咕咖啡赞助权益等。

中国移动加入战局后,意味着CBA赞助矩阵再起波澜。本赛季被称为“CBA2.0”时代的元年,联赛商务开发也有了不小的变化,CBA联盟在赛季初将安居客、伊利、快手和长隆招致联赛大家庭,2020年年初麦当劳也悄悄进入官方合作伙伴序列。目前在CBA拥有一套多层级的赞助商体系,目前联赛拥有1位官方主赞助商、1位官方战略合作伙伴、9位官方合作伙伴、6位官方赞助商及3家官方供应商。此外,还包括4家媒体合作伙伴,一家官方计时,一家官方票务平台及一家官方球迷社区。

在此前的最高两级赞助合作中,在2017年与CBA签下3年近10亿人民币的单子,成为CBA历史上首家“主赞助商”,双方的合作将在2020年到期,目前尚未宣布续约;此外李宁则在2017年与CBA以5年不到10亿人民币的价格续约,李宁作为联赛的唯一官方战略合作伙伴,双方合同将于2022年到期。

而中国移动巨资加码CBA的另一层意义,则是联赛迎来了一位新的常驻玩家。在CBA的发展史中,联赛媒体版权曾多次易手,多家平台手握赛事转播版权,例如早些年的搜狐体育,和已经沦为历史的暴风体育和乐视体育等。自从CBA公司2017年接过CBA联赛运营权以来,逐渐敲定了三个新媒体转播席位的战略,2017-2018赛季腾讯体育和直播TV购得赛事转播,2018-2019赛季开始咪咕视频和优酷体育(取代直播TV)加入,CBA实现新媒体转播三足鼎立的格局。

值得一提的是,腾讯体育与优酷体育和CBA的转播合同也将于2019-2020赛季结束后到期,那么两家是否会续约,保持现有的局面,则是接下来的另一大看点。

此番续约CBA,咪咕视频巩固了其在体育转播权战的位置。目前在市场上活跃的体育转播权玩家中,从手握的版权中能够得出各自的标签,例如主打篮球产业的腾讯体育,足球领域由PP体育和爱奇艺体育分庭抗礼,咪咕则在过去2年获得了中超、CBA两项本土体育赛事的转播版权,为平台贴上了“中国体育”的标签,咪咕视频还在2019年6月与武磊所在的西甲西班牙人队签订战略合作协议。

对于咪咕,从2018年俄罗斯世界杯入局体育产业算起,已经先后购得了多项头部体育赛事的相关版权;而对于CBA,联赛未来转播权仍将采用分销的模式。尽管总价超20亿人民币的订单足够诱人,考虑到咪咕现有的曝光量和口碑,确实不足以撑起独播CBA赛事的能力,平台的能力尚且无法与腾讯体育、PP体育和爱奇艺体育等同日而语。

2018年堪称咪咕正式涉足体育产业的元年,在当年的俄罗斯世界杯中国区转播权战中,咪咕视频是首家从央视手中购得赛事版权的公司,成为当年体育产业的年度大手笔之一。同年7月,咪咕公司宣布与苏宁达成战略合作,苏宁旗下的PP体育所拥有的赛事版权通过专属频道进入咪咕视频,包括中超;9月,咪咕视频与CBA签下两年新媒体版权的合约。

此外算上年末获得的NBA短视频直播权益,咪咕的另一个现状,是尽管2018年揽得多项赛事版权,但其中无一为独家赛事版权。在CBA赛场,不具备转播权稀缺性的前提下,作为“新人”的咪咕想从腾讯体育和优酷体育手中瓜分用户绝非易事,实际上在咪咕开始运营CBA赛事的初步阶段,懒熊体育曾横向测评过三家CBA转播平台的体验感(相关阅读:腾讯体育战双雄,CBA直播哪家强?),平台的原生无解说模式实际上具有一定的特色。

对于CBA来说,赞助收入和版权售卖是当下两大收入来源。移动携咪咕深度入局,对于这两方面来说都是一次重大利好。不过,今年是很多此前赞助及版权合同续约的关键一年,不管是中国人寿的主赞助商合同,还是腾讯体育、优酷体育的版权合同,同样都是下一周期商务开发的重点。特别是在本赛季联赛因为疫情影响被迫中断,尚无复赛时间表的当下,如何尽快搞定这些原有合作伙伴,或者开发同类同级别新的合作伙伴入局,都是CBA联盟面临的重要课题。